【引言】華夏時報《SAP肉搏用友金蝶 殺入中小ERP市場》作為國際管理軟件巨頭，SAP正在不斷地改變其做高端市場的形象，開始逐漸向中低端市場傾斜，矛頭直指用友、金蝶占據(jù)優(yōu)勢的中小企業(yè)市場。
俯瞰當今中國管理軟件市場海洋，表面看只有幾只打著不同旗號“國際航母”（SAP、Oracle）及“中國航母”（用友、金蝶）在暇逸游戈，細細一看，還有星星點點“巡洋艦”（順和達、速達、管家婆）在縱橫馳騁，更有看不見的大洋深處“潛水艇”...中國ERP海洋可謂硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛！可以肯定一點，無論是“航母”還是“巡洋艦、潛水艇”，最終取勝關(guān)鍵，既不是權(quán)勢，也不是品牌，更不是手段，而是比試誰的導彈硬度更高！
無論是哪只“航母”，要想在中國ERP海洋長期暇逸，都必須先解決四大“雞肋”難題：
【雞肋一】成本極限：一只給養(yǎng)幾千幾萬官兵“航母”，如果一套完整ERP產(chǎn)品（不是幾個模塊）售價低于5萬元，則自己先餓死；如果售價高于5萬元，絕大部分中小企業(yè)又吃不下，結(jié)果又會自己遲早餓死。而“巡洋艦”則不同，因為各類經(jīng)費成本較低，一旦ERP加速普及及市場需要，隨時可以降到1萬元甚至更低。
【雞肋二】水土極限：幾千年的中國人文環(huán)境，演繹了中國企業(yè)管理靈活特性。例如：一人充當多個管理角色、隨時加班突擊任務、流程隨時改變等等。相信幾十年內(nèi)，中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)的管理習慣是不可能完全被“按部就班”西方管理思想所同化的。“巡洋艦”設計則比較靈活，例如：ERP e4的自定義流程設計，就非常適合中小企業(yè)靈活需求。
【雞肋三】發(fā)展極限：一套ERP產(chǎn)品是不可能設計得象電視機那樣通用，特別是一個適應高端企業(yè)ERP軟件，是很難同時適應中低端企業(yè)的。眾所周知，軟件產(chǎn)品最最追求的是“代碼重用性”，只有這樣才能不斷穩(wěn)固質(zhì)量、降低維護成本，否則，必然形成分割一個產(chǎn)品形成多套代碼（多個產(chǎn)品）局面，這也就象Windows各版本無法平滑升級的尷尬局面。
【雞肋四】支撐極限：中國自誕生管理軟件之后，中低端市場就一直有著順和達、速達、管家婆三個“巡洋艦”級品牌，其進銷存、倉庫管理、ERP等諸多產(chǎn)品線已完全占領(lǐng)了中國各類管理軟件市場至少80％基礎(chǔ)市場，一些“航母”公告的所謂占多少多少份額，無非是吹噓和蒙騙業(yè)外人民群眾而已。眾所周知，倉庫管理設計很早就一直是高校計算機課程范例，但為什么不是哪個“航母”，而是順和達【倉管王】成為“中國第一份額”？因為“巡洋艦”級品牌10多年來始終巡航于大洋每一個角落，始終“與用戶共同成長”理念實實在在在做事，而不僅僅憑理論分析閉門造車。因此，也在此提醒消費者，消費前請廠商提供同行客戶名單，調(diào)研成功案例，才是最明智做法。
根據(jù)“一切脫離市場的產(chǎn)品遲早都會被淘汰”歷史規(guī)律，相信只要“巡洋艦”專心制定好長期發(fā)展規(guī)劃，潛心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地集結(jié)“潛水艇、小船”等，腳踏實地地向中高端推進，就能穩(wěn)步壯大。也只有這樣穩(wěn)打穩(wěn)扎壯大方式才是最穩(wěn)固的，也完全能長期抗衡甚至摧毀“航母”。簡單概括說：“高硬度導彈＋足夠驅(qū)動力＝摧毀航母”。
最后，鄙人奉獻中小企業(yè)業(yè)主三句忠告：
1、選型ERP產(chǎn)品就象挑衣服，“品牌”衣服固然更有面子，但是，前提必須是您要穿著合身。
2、您認為一套ERP產(chǎn)品合身，但是否合身您的管理模式、管理團隊素質(zhì)等等？
3、一切不敢公開試用的產(chǎn)品，肯定好不到哪里，盲目崇拜“品牌”必將付出代價。當然，也請您千萬別盲目崇拜“順和達”品牌。