目前，全國工商注冊中中小企業(yè)占企業(yè)注冊總數(shù)的90％以上，約1100萬個(gè)。由于這部分企業(yè)有如下特征，因此ERP 實(shí)施的市場潛力巨大。然而中國企業(yè)信息化仍然處于初級階段，與之相適應(yīng)，ERP產(chǎn)品同樣處于初級階段，其技術(shù)含量、產(chǎn)品化和成熟度飽受非議，以至被視為“硬傷”?？梢?，中國ERP所面臨的真正挑戰(zhàn)還是產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，創(chuàng)建有效的渠道產(chǎn)品創(chuàng)新體系、渠道質(zhì)量支持服務(wù)體系（CSS）以及產(chǎn)品輸出、知識轉(zhuǎn)移機(jī)制成為當(dāng)務(wù)之急，只有突破了ERP產(chǎn)品，才可能有渠道的長期、持續(xù)、健康地發(fā)展，才可能形成ERP產(chǎn)品、渠道的良性互動局面，也最終突破了渠道，找到開啟軟件企業(yè)發(fā)展的“雙核”動力的鑰匙。
產(chǎn)品質(zhì)量是渠道的基礎(chǔ)
中國中小企業(yè)用戶ERP采購行為調(diào)查結(jié)果表明，在中小企業(yè)ERP采購決策因素中，價(jià)格所占的比例并不是最高。用戶在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，更加關(guān)注的是他的性能和售后服務(wù)。沒有好的渠道支持，產(chǎn)品再好也賣不出去，然而沒有好的產(chǎn)品，渠道再強(qiáng)勢也不可能長久，從國外廠商的渠道布局里，我們也許可以嗅到一些味道，打造一流產(chǎn)品，不愁渠道建設(shè)不好。再次躋身百家優(yōu)秀管理軟件的順和達(dá)深諳此道，以一流的產(chǎn)品和完善的服務(wù)打下渠道建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，推出中國首個(gè)“免培訓(xùn)、最實(shí)用、最簡便、最經(jīng)濟(jì)”ERP世紀(jì)精品——ERP e4 ，產(chǎn)品涵蓋含物流、資金流、信息流、工藝流、質(zhì)量控制等16個(gè)模塊，覆蓋了生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、辦公等企業(yè)管理全過程，提供免費(fèi)無限下載升級。10月份順和達(dá)主打產(chǎn)品又進(jìn)行全面升級。新升級后的ERP e4通用版更能滿足中小企業(yè)的信息化需求，特別是生產(chǎn)模塊，融入了中小企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)測、生產(chǎn)制單和工藝上報(bào)等業(yè)務(wù)，大大地提高企業(yè)交貨能力，控制生產(chǎn)周期，降低整體運(yùn)營成本。
渠道是產(chǎn)品的生存之道
經(jīng)過幾年來市場風(fēng)火洗禮，隨著ERP 逐步進(jìn)入“后服務(wù)”時(shí)代，廠商們逐步意識到只有渠道獲得普遍成功，ERP廠商才能實(shí)現(xiàn)全面成功，渠道已經(jīng)成為ERP廠商分銷產(chǎn)品時(shí)不可或缺的組成部分。對于ERP廠商來講，依靠渠道合作伙伴，不僅能夠彌補(bǔ)業(yè)務(wù)推廣力度的不足，在全國各區(qū)域的當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，積累更多的用戶資源；而且，可以充分集中力量進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)其不斷完善和升級。
在今年兩會代表王文京呼吁“要扶持國外未形成壟斷地位的領(lǐng)域”之時(shí)，順和達(dá)公司已臨時(shí)召開緊急營銷會議，制定并發(fā)布了以“抵制入侵、拓寬渠道”為主題的一系列內(nèi)外政策。其中，順和達(dá)根據(jù)各地企業(yè)的ERP普及情況及順和達(dá)系列軟件產(chǎn)品規(guī)模，出臺了代理商“順利成長”計(jì)劃，除了出臺省級總代、A級代理、B級代理、C級代理等四種渠道政策，大大降低了分銷商加盟門檻外，還在軟件行業(yè)率先引入廣告現(xiàn)金支持和現(xiàn)金返點(diǎn)政策，解決代理商前期加盟和市場營銷的資金壓力，幫助代理商“順利”成長。10月1日起順和達(dá)又掀起隆重招商集團(tuán)化伙伴，共享10億財(cái)富的渠道風(fēng)暴。
在不斷更新完善產(chǎn)品的同時(shí)，對外培植渠道，讓渠道代理商與公司一同快速的成長，這樣才能讓企業(yè)發(fā)展獲得雙核動力，在市場競爭中快人一步，勝人一籌。