“5分鐘不好即卸載”？在管理軟件市場上，這似乎有些不可思議。但在近日，順和達(dá)軟件卻推出了這一舉措，并明確表示：若順和達(dá)軟件5分鐘內(nèi)用不起來，則說明產(chǎn)品不好，請即卸載選擇其他品牌。此舉一經(jīng)推出，引起市場熱烈反應(yīng)，有用戶表示：敢推出這樣舉措的產(chǎn)品，品質(zhì)必然過硬。的確，這樣的承諾在市場上非常少見，而促使順和達(dá)如此自信的背后，又是什么呢？
首先，市場大勢使然。面對著復(fù)雜而又具有巨大潛力的中小企業(yè)市場，不論是國內(nèi)的用友、金蝶、順和達(dá)，還是國外廠商SAP等，無不使出渾身解數(shù)，或在產(chǎn)品上做文章，或在營銷上加大力度，或在渠道上加以創(chuàng)新，種種舉措讓2008年的軟件市場競爭更加激烈。而與此同時，面臨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢和國際化的經(jīng)濟(jì)大潮，中小企業(yè)迫切需要快速實(shí)效的軟件產(chǎn)品，而向來具備“實(shí)用簡便”特性的順和達(dá)軟件，滿足了這一渴求大勢，從而成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
其次，用戶切實(shí)所需。一提起軟件選型，許多企業(yè)用戶都會長嘆一聲，這其中牽涉的時間長、精力多，而往往又不能選擇到合適的軟件。但事實(shí)上，他們又急需要引進(jìn)信息化管理提升核心競爭力，卻又對市場上林林總總的管理軟件拿不定主意，高不成，低不就，急需一種能切實(shí)適合自身發(fā)展的實(shí)用型管理軟件。而順和達(dá)5分鐘選擇法，正是看到了用戶這一困擾，使用戶在短時間內(nèi)感受產(chǎn)品品質(zhì)，做出取舍，應(yīng)該稱之為實(shí)實(shí)在在的“人性化”。
第三，揭示“實(shí)用簡便”的真諦。隨著實(shí)用軟件的走熱，廠商們紛紛推出打著“實(shí)用大旗”的產(chǎn)品。但事實(shí)上，實(shí)用簡便有兩層含義，一是具有適合企業(yè)自身、為企業(yè)量體裁衣的功能。二是實(shí)施簡單、應(yīng)用簡單。目前極少數(shù)廠商為追求短期利益，推出一些功能少、性能低的軟件產(chǎn)品，混淆了用戶視聽。而中小企業(yè)五臟俱全，需要的依然是功能適合自身的軟件，只有如此，方能在實(shí)際運(yùn)營中推到整體發(fā)展，方能稱之為真正的“實(shí)用”。
5分鐘不好即卸載，正是讓用戶親身體驗(yàn)，親身考評，看產(chǎn)品是否符合自身需要，是否實(shí)施簡單，應(yīng)用快捷。
目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，順和達(dá)推出的“5分鐘”舉措，引起市場熱烈反應(yīng)?；谑袌龃髣莸耐苿雍陀脩羲?，這一現(xiàn)象亦在意料之中。“這同時也是管理軟件營銷方法的一種創(chuàng)新。”某專業(yè)人士在肯定了順和達(dá)所表現(xiàn)出的品質(zhì)信心外，更認(rèn)為這一舉措對管理軟件營銷是一種促進(jìn)。因此，歸根結(jié)底，對于廠商而言，只有扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不要想當(dāng)然的把中小企業(yè)的需求當(dāng)作大企業(yè)的簡化版，才是廠商贏得中小企業(yè)市場的唯一出路。