2004年，中小企業(yè)成為ERP 市場爭奪的焦點。在高端，以SAP 、Oracle為代表的國外廠商牢牢占據(jù)主導地位，其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢短期內(nèi)難以打破；中端是ERP 產(chǎn)品和品牌最密集的領(lǐng)域，競爭日趨慘烈，價格戰(zhàn)導致利潤的下跌；與此同時，速達、順和達等公司的成功則使中小企業(yè)市場的巨大潛力顯露無遺。占有中國企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無疑是最具吸引力的新市場。不管是國際巨頭，還是國內(nèi)巨頭無不對中小企業(yè)ERP這塊肥肉盯了許久。而國內(nèi)廠商則繼續(xù)推出一系列舉措鞏固在這一市場的優(yōu)勢中小企業(yè)繼續(xù)成為ERP產(chǎn)業(yè)的中心戰(zhàn)場，圍繞這一市場的競爭異常白熱化，各ERP廠商紛紛使出渾身解數(shù)，市場策略層出不窮。
伴隨著產(chǎn)品和市場的成熟，ERP廠商競爭的焦點已經(jīng)從產(chǎn)品和價格的搏弈轉(zhuǎn)向渠道的拓展。那么，在這場競爭中，什么樣的渠道策略才能決勝市場？榮獲“2004年百家優(yōu)秀管理軟件”稱號的順和達軟件，以“簡便易用”的風格獨樹一幟，并以“先試用、再購買”、“用得好請推廣、用不好請退貨”、“3天可熟練、30天可退貨、300天收回投資”的最樸素營銷理念，在短短3個月內(nèi)簽約40家核心代理商，迅速建立全國銷售渠道網(wǎng)絡。
2005年以專注于中小企業(yè)的順和達軟件加快渠道的升級與細化步伐，采取“遠交近攻”的策略，重點部署，以浙江為突破口，采取多種優(yōu)惠代理政策，強調(diào)地（市）獨家代理，以省為單位，逐步向全國擴張。
首先，與ERP產(chǎn)品和技術(shù)一樣，渠道對ERP銷售、實施、服務也是一個長期的積累過程，為此雙方的合作必須是長期的、互利互惠的。順和達在保障一個省內(nèi)不重合及渠道的合理分布的前提下，通過在對一個省內(nèi)的精挑細選，找出一家最有實力、最有誠意、最愿意投入的渠道商作為長期的合作伙伴，實行“各地獨家、實力第一”政策，實現(xiàn)獨家區(qū)域代理，實現(xiàn)渠道的不斷成長和成功。
其次，為支持各地代理的快速成長，公司及時推出“經(jīng)銷商”政策，幫助各地代理快速發(fā)展屬下經(jīng)銷商，加快了市場導入速度。在浙江省的渠道建設(shè)，對尚無代理商的地市，與順和達總部所簽約的經(jīng)銷商，也將自動歸分銷實力良好省級代理商統(tǒng)一接管，全面鋪開浙江市場。對于其他省市，也將采取同樣策略，輻射到各地市。
最后，就國內(nèi)ERP 市場發(fā)展的趨勢而言，隨著ERP 逐步進入“服務”時代，能否能否建立起具有多元服務功能的渠道生態(tài)系統(tǒng)，將成為ERP廠商在競爭中勝出的重要法寶。順和達公司加大對渠道的扶植樹立鮮明的渠道戰(zhàn)略，切實加強渠道的執(zhí)行能力。使各渠道不僅停留在銷售產(chǎn)品層面，而且注重實施服務，提高渠道的贏利能力和市場空間。最終做到通過渠道不僅實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，也能兼顧客戶的服務和實施，通過制度化的服務模式以及服務量化來提升服務水平。通過不斷的培訓及制度支持，將實現(xiàn)渠道與順和達的共同成長。
順和達在市場建設(shè)方面，從來不急功求利，穩(wěn)打穩(wěn)扎。隨著分銷渠道建設(shè)步伐的加快，順和達市場投入也將加大，并最終讓各地伙伴得到更大回報，實現(xiàn)渠道和廠商的雙贏。