IT168：中國知名ERP大比對
發(fā)布日期:2007-03-26 作者:IT168 來源:IT168
【IT168 資訊】據(jù)統(tǒng)計，目前中國國內(nèi)有約40家國外廠商與20家國內(nèi)廠商在角逐ERP市場。他們彼此因為所處的背景、全球戰(zhàn)略、市場層次、應(yīng)用領(lǐng)域的不同，形成了鮮明的市場策略。國外廠商因系統(tǒng)龐大和高昂的價格定位于大型客戶，國內(nèi)廠商則主要致力于做財務(wù)軟件和中小企業(yè)客戶，但當(dāng)大客戶市場呈現(xiàn)逐漸飽和的狀態(tài)后，國外廠商自然要向下滲透，搶占國內(nèi)廠商賴以生存的中小企業(yè)市場，一場混戰(zhàn)正在轟轟烈烈進行中，與此同時，在不斷博弈之后，也涌現(xiàn)出諸如用友、金蝶、浪潮、神州數(shù)碼、順和達、博科等各具特色的代表性本土軟件公司。
普及與個性爭食中小企業(yè)
以財務(wù)軟件起家的用友、金蝶，率先進入中國管理軟件市場，建立起相對不錯的知名度，在企業(yè)主們爭相膜拜ERP的時期，一度受到人們的熱捧，但在ERP競爭日趨激烈、企業(yè)進入理性選擇的今天，他們在市場上似乎陷入了兩面受敵、首尾不能相顧的境地，上游客戶被早已虎視眈眈的國外廠商截流，中下游客戶又被一些注重企業(yè)需求細節(jié)的小型軟件企業(yè)不斷蠶食，再加上在某些特殊市場的連連敗退（如溫州困局），這讓用友、金蝶不得不重新審視自己的定位和調(diào)整市場戰(zhàn)略，在維系原有高端市場的同時，將大部分精力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)市場上來，于是就誕生了用友的“普及化”概念和金蝶的“個性化”計劃，“普及”很顯然是要把中小企業(yè)市場一口吞下，而“個性”也只不過是滿足中小企業(yè)需求的另一個說法罷了，司馬懿之心，路人皆知，可以預(yù)知的是，已然烽煙四起的中小企業(yè)市場將會更加熱鬧。
不甘落后的中產(chǎn)階層
如果說用友、金蝶是民族軟件業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，那么浪潮、順和達、博科等可稱之為中產(chǎn)階層，浪潮、順和達、博科都以行業(yè)解決方案見長，不同的是，浪潮定位于高端實行分行業(yè)策略，而順和達、博科則主要針對中小企業(yè)，它所倡導(dǎo)的要覆蓋全國百強縣的“個人會員代理制”，形同直銷，也與其定位相吻合。他們均在軟件市場上耕耘多年，占領(lǐng)著不小的市場份額，盡管競爭呈現(xiàn)白熱化，卻依然企圖突圍晉升為領(lǐng)導(dǎo)階層，但事實上，資本、品牌、管理、渠道等已經(jīng)成為這些廠商發(fā)展壯大的重要障礙，如若不解決這些問題，妄想升級也是難上加難。
雄風(fēng)勁減的“ERP黑馬”
在成立初期曾創(chuàng)造出150家客戶的“神話”，神州數(shù)碼一夕之間成為業(yè)內(nèi)外公認的黑馬，憑借合作伙伴臺灣鼎新公司的客戶基礎(chǔ)和在臺商、外資企業(yè)中的不錯口碑，神州數(shù)碼迅速贏得了大陸臺商企業(yè)的青睞，成為業(yè)內(nèi)首家以臺商為主要客戶群的軟件廠商。當(dāng)然，有得必有失，在坐穩(wěn)臺商江山的同時，神州數(shù)碼要想拓展真正的內(nèi)陸市場，卻著實面臨不少困難和挑戰(zhàn)，宏觀上是大陸文化和孤島文化的差異，微觀上則是如何能準(zhǔn)確的把握到大陸中小企業(yè)的真實需求，目前看來這似乎是一條很難逾越的鴻溝，即使神州數(shù)碼高喊著“讓ERP在中國普遍成功”的口號，它行進的步伐卻愈來愈緩。
初具英雄本色的“小”企業(yè)
具有中國特色的中小企業(yè)市場，同樣活躍著一批中小型軟件廠商，雖然資產(chǎn)規(guī)模相對較小，但定位清晰，從群眾中來到群眾中去，依靠實惠物美的產(chǎn)品分得頗為可觀的一杯羹。順和達就是其中的典型代表，2005年掀起的“白菜”風(fēng)暴，顯然就是其針對中小企業(yè)內(nèi)在需求的戰(zhàn)略實施，其近日推出的e4系列號稱是“進銷存軟件提升的唯一選擇”，著實彰顯了順和達隨需而變、助力中小企業(yè)信息化進階的決心和野心。由此可見，進行準(zhǔn)確的市場定位和細分，是中小型軟件廠商贏得市場空間的關(guān)鍵所在。
總之，在紛繁復(fù)雜的中國ERP市場，競爭與合作并存、機遇與挑戰(zhàn)同在，市場越來越理智，客戶需求越來越清晰，與此同時也要求廠商出手越來越快，良機稍縱即逝，只有平時在渠道和產(chǎn)品的實用性上做足功夫，才有可能抓住有利時機成為市場上的佼佼者。
普及與個性爭食中小企業(yè)
以財務(wù)軟件起家的用友、金蝶，率先進入中國管理軟件市場，建立起相對不錯的知名度，在企業(yè)主們爭相膜拜ERP的時期，一度受到人們的熱捧，但在ERP競爭日趨激烈、企業(yè)進入理性選擇的今天，他們在市場上似乎陷入了兩面受敵、首尾不能相顧的境地，上游客戶被早已虎視眈眈的國外廠商截流，中下游客戶又被一些注重企業(yè)需求細節(jié)的小型軟件企業(yè)不斷蠶食，再加上在某些特殊市場的連連敗退（如溫州困局），這讓用友、金蝶不得不重新審視自己的定位和調(diào)整市場戰(zhàn)略，在維系原有高端市場的同時，將大部分精力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)市場上來，于是就誕生了用友的“普及化”概念和金蝶的“個性化”計劃，“普及”很顯然是要把中小企業(yè)市場一口吞下，而“個性”也只不過是滿足中小企業(yè)需求的另一個說法罷了，司馬懿之心，路人皆知，可以預(yù)知的是，已然烽煙四起的中小企業(yè)市場將會更加熱鬧。
不甘落后的中產(chǎn)階層
如果說用友、金蝶是民族軟件業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，那么浪潮、順和達、博科等可稱之為中產(chǎn)階層，浪潮、順和達、博科都以行業(yè)解決方案見長，不同的是，浪潮定位于高端實行分行業(yè)策略，而順和達、博科則主要針對中小企業(yè)，它所倡導(dǎo)的要覆蓋全國百強縣的“個人會員代理制”，形同直銷，也與其定位相吻合。他們均在軟件市場上耕耘多年，占領(lǐng)著不小的市場份額，盡管競爭呈現(xiàn)白熱化，卻依然企圖突圍晉升為領(lǐng)導(dǎo)階層，但事實上，資本、品牌、管理、渠道等已經(jīng)成為這些廠商發(fā)展壯大的重要障礙，如若不解決這些問題，妄想升級也是難上加難。
雄風(fēng)勁減的“ERP黑馬”
在成立初期曾創(chuàng)造出150家客戶的“神話”，神州數(shù)碼一夕之間成為業(yè)內(nèi)外公認的黑馬，憑借合作伙伴臺灣鼎新公司的客戶基礎(chǔ)和在臺商、外資企業(yè)中的不錯口碑，神州數(shù)碼迅速贏得了大陸臺商企業(yè)的青睞，成為業(yè)內(nèi)首家以臺商為主要客戶群的軟件廠商。當(dāng)然，有得必有失，在坐穩(wěn)臺商江山的同時，神州數(shù)碼要想拓展真正的內(nèi)陸市場，卻著實面臨不少困難和挑戰(zhàn)，宏觀上是大陸文化和孤島文化的差異，微觀上則是如何能準(zhǔn)確的把握到大陸中小企業(yè)的真實需求，目前看來這似乎是一條很難逾越的鴻溝，即使神州數(shù)碼高喊著“讓ERP在中國普遍成功”的口號，它行進的步伐卻愈來愈緩。
初具英雄本色的“小”企業(yè)
具有中國特色的中小企業(yè)市場，同樣活躍著一批中小型軟件廠商，雖然資產(chǎn)規(guī)模相對較小，但定位清晰，從群眾中來到群眾中去，依靠實惠物美的產(chǎn)品分得頗為可觀的一杯羹。順和達就是其中的典型代表，2005年掀起的“白菜”風(fēng)暴，顯然就是其針對中小企業(yè)內(nèi)在需求的戰(zhàn)略實施，其近日推出的e4系列號稱是“進銷存軟件提升的唯一選擇”，著實彰顯了順和達隨需而變、助力中小企業(yè)信息化進階的決心和野心。由此可見，進行準(zhǔn)確的市場定位和細分，是中小型軟件廠商贏得市場空間的關(guān)鍵所在。
總之，在紛繁復(fù)雜的中國ERP市場，競爭與合作并存、機遇與挑戰(zhàn)同在，市場越來越理智，客戶需求越來越清晰，與此同時也要求廠商出手越來越快，良機稍縱即逝，只有平時在渠道和產(chǎn)品的實用性上做足功夫，才有可能抓住有利時機成為市場上的佼佼者。