【計世網(wǎng)獨家】（記者 毛江華） 微軟利用廣泛“拉攏”中國行業(yè)軟件領先企業(yè)的“軟招術”和自身成熟的.NET技術鑄造的“硬武器”，試圖重構中國企業(yè)軟件 “生態(tài)圈”。對于微軟的“隱形”侵蝕策略，是跟隨還是抗拒，中國軟件企業(yè)將面臨“站隊問題”。
廣納“親家” “隱形”擴張
比爾.蓋茨前腳剛走。4月24日，阿里巴巴軟件宣布將同微軟合作，以SaaS（軟件服務化）的形式，向中小企業(yè)提供信息管理服務。緊跟著4月27日，浪潮宣布浪潮GSP v3.5通用業(yè)務平臺發(fā)布，這是一個與.NET平臺有密切關系的產(chǎn)品。
而半個月前的4月9日，微軟剛剛與寶信軟件結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，并宣布在中國推出“深耕計劃”，向中國的重要行業(yè)合作伙伴奉上“八道大菜”: 幫助伙伴制定3年商業(yè)規(guī)劃、提供培訓、開展尖端技術合作、專利授權、外包軟件、解決方案再造、聯(lián)合營銷、戰(zhàn)略投資等。
“微軟聚攏和扶植下游合作伙伴的速度越來越快了。”國內(nèi)某著名軟件廠商高層對此評價。至今，加入“微軟系”的中國軟件企業(yè)有浪潮、創(chuàng)智、中軟、神州數(shù)碼、浙大網(wǎng)新、寶信軟件等。
從去年6月開始，微軟將自己的應用軟件技術“鋪設”在蘇州軟件園所提供的網(wǎng)絡環(huán)境和設施上，供一些符合條件的采用微軟平臺技術做開發(fā)的中小型軟件企業(yè)低價使用。這個非贏利性項目意味著微軟可能扶植一批軟件企業(yè)，以低成本殺入價格競爭白熱化的中小企業(yè)市場。
微軟甚至在近日舉辦了“中國商務交流日”，將浪潮、中軟、大連華信、軟通動力、蘇州新宇等深度合作的16家國內(nèi)知名軟件公司，齊唰唰地請到微軟美國雷德蒙總部進行“親密接觸”，這其中不乏IBM的老盟友。
微軟在中國“廣結(jié)盟友”的目的昭然若揭——要進入并主導企業(yè)軟件市場，而這個市場IBM、Oracle實力派“老手”已耕耘多年。
早在10年前，企業(yè)軟件市場就被視為繼操作系統(tǒng)和Office之后，比爾.蓋茨的下一只“金鵝”。微軟在2004年公開表示，到2011年將在這一領域?qū)崿F(xiàn)100億美元營收目標。
一位國內(nèi)著名軟件廠商高層表示，全球企業(yè)軟件市場還未成熟，而中國企業(yè)軟件市場，更是處在高度分散的幼稚狀態(tài)。“在這個大而散的市場，只要具備實力，有所投入，誰都有機會啃上一大口。”
一般說來，成熟市場的格局應該是前三名廠商的市場份額之和超過50%。而去年一些調(diào)查機構發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，在企業(yè)軟件這一塊，前三名的占有率并未達到40%。
具體到中國市場，在市場容量小的通用企業(yè)軟件市場，前十名的品牌廠商的份額加起來不過50%； 而市場容量大的行業(yè)企業(yè)市場，卻無法統(tǒng)計，因為在每一個行業(yè)中，都活躍著一大把以做項目出身的SI（集成商）和ISV（獨立軟件開發(fā)商）。
“從目前來看，微軟選擇的是市場容量大的行業(yè)市場，通過與行業(yè)ISV合作，作為深入到企業(yè)軟件市場的突破口。這是一個相當明智的選擇。” 計世資訊副總經(jīng)理曹開彬認為。
盡管微軟的“野心”昭然若揭，中國軟件公司還是對微軟“投懷送抱”。原因很簡單，其一，微軟的外包單子或強有力的資金支持，對于長期處于“營養(yǎng)不良”的行業(yè)軟件企業(yè)們具有相當大的吸引力； 其二，微軟在.NET的基礎上，推出了應用技術平臺，一些做項目出身的軟件公司可以利用微軟的應用平臺工具，實現(xiàn)快速構建具有行業(yè)特色的企業(yè)軟件，從而降低成本和縮短交付時間。
而微軟，借助他們滲透到各個行業(yè)企業(yè)。除了被納入.NET技術體系之下外，這些在行業(yè)信息化建設中扎根很深的SI和ISV們，還可以直接幫助微軟推銷Server、數(shù)據(jù)庫等應用于企業(yè)級的全線軟件產(chǎn)品。
從微軟給記者的一組數(shù)據(jù)來看，微軟的“暗渡陳倉”已經(jīng)生效。這兩年微軟在中國的業(yè)績增長很迅猛。譬如微軟的企業(yè)級數(shù)據(jù)平臺SQL Server 2005，在正式發(fā)布一年后，就創(chuàng)下了3倍于市場平均增長率的增長速度、市場銷售額同比增長70%的紀錄。
“秘密武器”開路
盡管微軟被視為企業(yè)軟件市場的“后來者”與“攪局者”，但大多數(shù)被采訪者都認為，微軟還是有機會成為這一領域的“大哥大”。“因為微軟憑借著雄厚的資金實力和多年的技術積累，已經(jīng)鑄就了撬起企業(yè)軟件市場的硬‘武器’。”
一方面，微軟的.NET平臺已經(jīng)擁有了相當廣泛的群眾基礎并且技術日趨成熟，這一點在中國體現(xiàn)得非常明顯。
據(jù)兩位技術開發(fā)人員介紹，在中國通用軟件領域，能夠數(shù)得出名字和還存活的軟件廠商，很多都是構建在微軟平臺之上的，在微軟推出.NET時，這些廠商又都升級到這.NET上去了。
由于.NET是多語言架構，容易上手，用戶界面反應速度快，和Windows的整合度大，可以使軟件人員較快地構建出用戶界面比較好的應用程序。因此很多中國軟件廠商都選擇這一技術作為發(fā)展方向。“用友和金蝶‘致富’的核心產(chǎn)品U8和K3，就是構建在.NET技術之上的。” 這兩位技術人員告訴記者。
隨著.NET技術的成熟，以及幾年前微軟和J2EE規(guī)則制定者SUN的和解，.NET與J2EE實現(xiàn)了兼容和互操作。微軟.NET具備了和IBM和BEA的J2EE爭奪高端市場的能量，盡管J2EE依然具備開放標準、功能強大、易于移植的賣點。
另一方面，從2002年起，微軟一直斥巨資所打造的秘密武器MBF（Microsoft Business Framework），已經(jīng)開始走向前臺奏效。
MBF是一種適合軟件開發(fā)商發(fā)展的基礎層面技術框架， 即國內(nèi)所謂的業(yè)務基礎平臺加上.NET的開發(fā)工具。微軟的策略是對內(nèi)將所有的企業(yè)軟件包括CRM、ERP等做成同一平臺上的套件，對外則是讓圍繞在其周圍的ISV和SI用MBF的工具去客戶化。
在微軟的.NET平臺上做開發(fā)的一家小型軟件公司的技術人員告訴記者，可以將MBF理解成為在同一平臺下，適應不同企業(yè)需求的快速的二次開發(fā)工具。“在中國，很多行業(yè)的企業(yè)應用軟件開發(fā)還處在做項目的階段，利用這一工具，可以實現(xiàn)軟件的快速產(chǎn)品化。”
據(jù)內(nèi)部人士透露，微軟已在中國開始向重要的合作伙伴提供MBF了，在“八道大餐”中的“解決方案再造”，就包含這方面的內(nèi)容。就在記者發(fā)稿前的4月26日，浪潮聯(lián)合微軟，推出了二者合作的戰(zhàn)略成果——浪潮GSP v3.5通用業(yè)務平臺。其速度之快，按照浪潮內(nèi)部人的說法是: “以前我們兩三年都做不出來的產(chǎn)品，跟微軟合作幾個月后就能產(chǎn)品化了。”
不過，“在企業(yè)軟件領域，微軟不可能簡單地將其后臺操作系統(tǒng)上的成功經(jīng)驗移植過來。”某著名軟件廠商的高層認為，在操作系統(tǒng)領域，占有了90%的市場份額的Wintel指向哪兒，PC廠商就得跑向哪兒； 而在企業(yè)應用軟件領域的ISV和SI們，可以合作的上游軟件廠商，除了微軟，還有IBM、Oracle和SAP等巨頭和大大小小的中間件平臺廠商。
“微軟必須證明它能提供給合作伙伴更多的資源，為大家?guī)砀叩膬r值。”那位高層說，“微軟在中國已經(jīng)意識到了這一點，這幾年來一直在向中國業(yè)界‘示好’，‘八道大菜’就是一種姿態(tài)。”事實上，微軟公司資深副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正經(jīng)常在不同場合下表示: “微軟需要獲得政府的認可，微軟需要和本地伙伴一同成長。”顯然，微軟這么做，更多的是處于自身的商業(yè)考慮。
福音？災難？
盡管微軟聲稱自己不會將觸角直接伸向企業(yè)應用層面，但還是引起了一些ERP管理廠商的恐慌。
“微軟‘深耕’行業(yè)市場的目的，就是為推銷它的以‘ERP’平臺為核心的企業(yè)軟件。”某著名軟件廠商高層表示。他的證據(jù)是，早在2001年和2002年，微軟就在歐洲和美國收購了兩家ERP廠商，將觸角迅速地延伸到這一領域，并在北美市場已經(jīng)獲得成功。在東南亞，微軟的ERP已占據(jù)了一定的市場。
顯然，全球企業(yè)軟件生態(tài)鏈正在醞釀著一場大洗牌。未來，微軟將在不同層次上發(fā)起對企業(yè)軟件廠商的挑戰(zhàn)。
首先是微軟的.NET技術陣營將與IBM等廠商的J2EE技術陣營爭奪市場。其次是和一些具體的軟件廠商競爭: 一是在與IBM、甲骨文、SAP這些巨頭們，在其涉及的所有軟件業(yè)務領域內(nèi)進行全方位競爭； 二是在業(yè)務基礎平臺上，微軟的MBF將搶奪所有推出類似產(chǎn)品的SAP、Oracle、用友、金蝶以及各類提供快速開發(fā)工具的獨立平臺軟件廠商的“口糧”； 三是通過幫助與微軟合作的SI和ISV們快速實現(xiàn)軟件項目的產(chǎn)品化，對類似用友、金蝶這樣的通用ERP廠商向行業(yè)進軍形成阻力。
“微軟對企業(yè)市場的進入，對整個軟件產(chǎn)業(yè)而言，未必是壞事。” 計世資訊副總經(jīng)理曹開彬表示，“最重要的一點是，它將促進整個軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條的進化與成熟。”
軟件的生態(tài)鏈變化的趨勢是，從“操作系統(tǒng)＋數(shù)據(jù)庫＋中間件＋應用軟件”向“操作系統(tǒng)＋數(shù)據(jù)庫＋應用服務器＋業(yè)務基礎平臺＋應用軟件”演變，而業(yè)務基礎平臺的出現(xiàn)，使得應用軟件低成本、大規(guī)模、快速交付成為可能。
“以微軟的實力推出‘業(yè)務基礎平臺’，將促進應用軟件行業(yè)的自動化生產(chǎn)。” 曹開彬認為。長久以來，中國絕大多數(shù)的SI和ISV在承接軟件項目時，都是“小作坊”式的重復開發(fā)，浪費了不少的人力和物力，類似MBF的模式在中國一旦奏效，影響將是革命性的，中國軟件在未來有可能實現(xiàn)“工業(yè)化”生產(chǎn)。
事實上，微軟一直都在有意識、有步驟地引導中國軟件產(chǎn)業(yè)向“工業(yè)化”挺進，并且和中國政府協(xié)作，做出了一些有意義的嘗試。2002年，微軟與當時的國家計委（國家發(fā)改委）簽訂的首期金額達62億元的合作計劃中，包含了這方面的一些內(nèi)容； 而2006年，微軟與國家發(fā)改委簽訂的二期合作